Corso aziendale: Esperto di contrattualistica nel commercio internazionale

Principi giuridici, fonti sovranazionali e differenze rispetto alla contrattualistica nazionale.

• Competenze: analisi del contesto normativo, valutazione del rischio

• Abilità: identificare fonti e gerarchia delle leggi, reperire informazioni paese-cliente

• Conoscenze: norme generali, prassi di mercato

Raccolta dati su controparti e mercati, definizione di obiettivi commerciali e scelta della legge applicabile.

• Competenze: gestione informazioni, negoziazione interculturale

• Abilità: condurre due diligence, calcolare rating rischio commerciale

• Conoscenze: strumenti informativi internazionali

Struttura, clausole essenziali (oggetto, qualità, prezzo, Incoterms, garanzie, forza maggiore) e tecniche di scrittura in lingua inglese.

• Competenze: drafting legale, storytelling commerciale

• Abilità: scrivere clausole chiare, tradurre esigenze operative in termini giuridici

• Conoscenze: elementi di diritto commerciale e logistica

Gestione di penali, limitazioni di responsabilità, arbitrato, foro competente, garanzie bancarie e assicurative.

• Competenze: risk management contrattuale, gestione controversie

• Abilità: negoziare garanzie, impostare clausole ADR, valutare costi/benefici

• Conoscenze: best practice di arbitrato e URDG

Simulazione di negoziazione e stesura completa di un contratto, analisi tempi-ciclo e definizione di indicatori di efficacia.

• Competenze: problem solving operativo, miglioramento continuo

• Abilità: usare checklist digitali, validare output con stakeholder interfunzionali

• Conoscenze: metodi di project management e lean office

Il corso è pensato per chi in azienda gestisce o supervisiona contratti con clienti, fornitori e partner esteri. L'obiettivo è di consolidare le competenze di contrattualistica internazionale per operare in modo sicuro sui mercati globali, riducendo rischi di inadempienza, contestazioni e penali, migliorando la tutela dei margini e la reputazione aziendale.

Il corso è pensato per Export & Sales Manager, Import/Export Manager, Responsabili Ufficio Legale o Contratti, Procurement e Supply-Chain, HR, consulenti per l’internazionalizzazione, avvocati e commercialisti. È adatto anche a figure commerciali che vogliono consolidare competenze di contrattualistica internazionale e a PMI manifatturiere che puntano a operare in modo sicuro sui mercati globali.