Modulo 1 – Scouting e analisi Paese
Analizzare macroambiente politico-economico, sociale, tecnologico, legale e ambientale per stimare opportunità e barriere.
Conoscenze – analisi macro
Abilità – reperire dati internazionali
Competenze – valutazione rischio.
Modulo 2 – Potenziale e posizionamento
Misurare dimensione, crescita e segmenti, mappare competitor e definire la proposta di valore differenziante.
Conoscenze – market sizing
Abilità – costruire matrici concorrenza
Competenze – visione cliente.
Modulo 3 – Entry mode e struttura operativa
Confrontare export, distributori, JV, filiale o M&A e selezionare la soluzione più coerente con obiettivi e risorse.
Conoscenze – opzioni di accesso
Abilità – redigere business case
Competenze – decision making data-driven.
Modulo 4 – Compliance e catena di fornitura
Gestire dogane, dazi, contratti, IP e supply-chain locale per ridurre costi e lead time.
Conoscenze – norme internazionali
Abilità – mappare processi P2P
Competenze – gestione rischio operativo.
Modulo 5 – Marketing e pricing globale
Adattare brand, canali e prezzi alla cultura target usando strumenti digitali e fiere di settore.
Conoscenze – marketing globale
Abilità – creare piani media multilingua
Competenze – sensibilità interculturale.
Modulo 6 – Partnership e funding
Selezionare partner industriali/finanziari, negoziare accordi win-win e accedere a incentivi per l’export.
Conoscenze – ecosistema trade
Abilità – condurre due-diligence
Competenze – negoziazione collaborativa.
Modulo 7 – KPI e miglioramento continuo
Costruire roadmap, definire KPI di penetrazione e cash-flow, monitorare dashboard e avviare revisioni periodiche.
Conoscenze – sistemi di controllo
Abilità – usare business analytics
Competenze – cultura del dato.
Alla fine del percorso le persone padroneggeranno un processo step-by-step per valutare un mercato estero, definire la strategia di ingresso più adatta e integrarla nel piano industriale. Sapranno condurre analisi PESTEL, misurare attrattività e rischio-Paese, stimare volumi e marginalità, scegliere il modello di entrata (export diretto, distributore, JV, filiale) e costruire un business case con ROI e break-even. Acquisiranno tecniche per allineare marketing, operations, supply-chain e finanza, impostare budget e roadmap, monitorare KPI di penetrazione, adattare prodotti e comunicazione alla cultura locale e governare partner istituzionali. Il risultato sarà una roadmap sostenibile di crescita internazionale.
Il corso sull’internazionalizzazione è pensato per chi presidia o supporta l’espansione nei mercati esteri e deve decidere dove investire con metodo. Amministratori/amministratrici delegati/e, imprenditrici/imprenditori, direttori/direttrici generali, export manager, marketing & sales leader, responsabili business development, consulenti strategici/strategiche e project manager troveranno un percorso pratico per selezionare i Paesi ad alto potenziale e pianificare l’ingresso. Utile anche a controller, responsabili finanziari e figure legali chiamate a calcolare rischio-Paese, compliance doganale e ritorno dell’investimento. PMI manifatturiere e di servizi, scale-up digitali e gruppi multinazionali potranno ridurre l’incertezza, ottimizzare risorse e creare vantaggio competitivo globale.
Docenti, metodologie e valutazione: Il corso è condotto da personale docente con esperienza pluriennale in ambito manageriale e sviluppo delle soft skill.
Le metodologie didattiche privilegiano l’approccio attivo e partecipativo:
• Simulazioni e role play
• Analisi di casi reali
• Lavori in sottogruppi e momenti di debriefing
Modalità di valutazione delle competenze:
A conclusione del percorso è prevista una prova di valutazione basata su:
• Valutazione guidata grazie ad un test a risposta multipla oppure grazie all’elaborazione di un project work o di un’esercitazione assegnati dal/dalla docente
• Feedback individuali da parte del/della docente alla fine della sessione
