L’obiettivo della consulenza è definire un metodo operativo per valutare il ROI dei prodotti e migliorare il processo di sviluppo, dalla scelta delle priorità al lancio. Tra i principali risultati del percorso rientrano modello di business case prodotto, criteri e matrice di prioritizzazione del portafoglio, KPI di redditività e sviluppo, template per decision gate, dashboard per monitorare costi, margini e avanzamento, linee guida per pricing e posizionamento (se previste). Nel medio periodo l’azienda ottiene un portafoglio più redditizio e sostenibile, con miglior allocazione risorse, migliore forecast e maggiore capacità di innovazione orientata al mercato.
La consulenza ROI e sviluppo dei prodotti è rivolta ad aziende che devono decidere su quali prodotti investire, come migliorare la redditività del portafoglio e come gestire lo sviluppo in modo più efficace. È ideale per Direzione, R&D, product manager, commerciale e controllo di gestione quando i nuovi prodotti faticano a rientrare dell’investimento, i tempi di sviluppo si allungano, la marginalità non è chiara o il portafoglio cresce senza criteri. Spesso il problema non è l’idea, ma la mancanza di un metodo per stimare costi, benefici e rischi, e per governare le scelte lungo il ciclo di vita del prodotto. L’intervento aiuta a collegare sviluppo e ROI con dati, KPI e decisioni strutturate. Tra i benefici attesi rientrano investimenti più selettivi e coerenti, riduzione del rischio di progetti “non profittevoli”, maggiore trasparenza su costi e margini, tempi di sviluppo più controllati e lancio più efficace. Nel medio periodo l’azienda ottiene un portafoglio più redditizio e sostenibile, con miglior allocazione risorse, migliore forecast e maggiore capacità di innovazione orientata al mercato.
- Analisi: lettura del portafoglio, costi diretti/indiretti, marginalità, capacità produttiva e driver di vendita; mappatura dell’attuale processo di sviluppo.
- Progettazione: definizione di criteri di prioritizzazione, modello di business case e KPI (payback, margine, time-to-market, rischio), governance e ruoli.
- Implementazione: applicazione su prodotti pilota, revisione stage e decision gate, allineamento tra funzioni (tecnico, commerciale, produzione).
- Consolidamento: standardizzazione, dashboard e routine di review per mantenere controllo e miglioramento continuo.
La consulenza è gestita da un team Penta Formazione con competenze in controllo di gestione, processi decisionali e product management, capace di integrare numeri e operatività. L’approccio è pragmatico: partiamo dai vostri dati e dai vostri progetti reali, costruendo strumenti semplici ma robusti, utilizzabili da direzione e funzioni coinvolte. Il team facilita l’allineamento tra tecnico, commerciale, produzione e amministrazione, per rendere condivisi criteri e decisioni. Su richiesta affianchiamo la fase di adozione con coaching e revisione dei primi business case, così da rendere stabile il metodo e misurabile l’impatto su ROI, time-to-market e marginalità.
