Modulo 1 – Strategia e posizionamento competitivo:
collegare visione, obiettivi e scelte di mercato, definendo proposta di valore e priorità per prodotti/servizi.
Competenze: visione strategica, orientamento alla clientela.
Abilità: identificare opportunità e target, descrivere la value proposition.
Conoscenze: principi di strategia, dinamiche di mercato, basi di posizionamento.
Modulo 2 – Mercato, segmentazione e insight: comprendere bisogni, criteri di scelta e potenziale dei segmenti; mappa di clienti e decisori.
Competenze: customer insight, segmentazione, valutazione dell’attrattività.
Abilità: raccogliere dati, costruire profili, stimare dimensioni e priorità.
Conoscenze: analisi della domanda, fattori competitivi, lettura dei trend.
Modulo 3 – Differenziazione dell’offerta:
progettare attributi e servizi che aumentano il valore percepito e distinguono l’offerta.
Competenze: product/service management, pricing.
Abilità: tradurre bisogni in caratteristiche, definire argomentazioni, valutare scenari di prezzo.
Conoscenze: ciclo di vita, leva del prezzo, percezione del valore.
Modulo 4 – Marketing mix e canali:
orchestrare prodotto/servizio, prezzo, canali fisici e digitali, comunicazione e persone.
Competenze: channel e content strategy, gestione dei touchpoint.
Abilità: scegliere canali e messaggi, pianificare campagne, supportare la rete vendita.
Conoscenze: marketing mix, funnel di comunicazione, gestione dei canali.
Modulo 5 – Piano di marketing, KPI ed execution: dal quadro strategico al piano operativo con budget, milestone, responsabilità e dashboard.
Competenze: pianificazione, misurazione delle performance, gestione del cambiamento.
Abilità: costruire un piano sintetico, definire KPI/target, leggere scostamenti e attivare azioni correttive; allineare marketing e vendite.
Conoscenze: pianificazione-controllo, tecniche di reporting, miglioramento continuo.
Al termine del percorso le persone sapranno leggere il mercato e tradurre la visione aziendale in scelte di posizionamento, target e proposta di valore, costruendo un piano di marketing essenziale e misurabile. Impareranno a collegare analisi, obiettivi e attività operative, definendo priorità, budget e responsabilità. Sapranno progettare un marketing mix coerente (prodotto/servizi, prezzo, canali, comunicazione, persone) e monitorarne i risultati con pochi KPI chiari, correggendo rapidamente gli scostamenti. Alleneranno inoltre la collaborazione tra marketing e vendite, per accelerare l’esecuzione e la generazione di opportunità.
Il corso è pensato per imprenditori e imprenditrici, AD e manager che desiderano impostare o aggiornare il marketing management in chiave strategica, trasformando analisi e idee in azioni concrete. È ideale per responsabili vendite e marketing, product manager, HR e capi area che vogliono allineare persone, processi e obiettivi commerciali, migliorando pipeline e marginalità. Indicato anche per team trasversali coinvolti in lanci di prodotti/servizi, riposizionamenti o riorganizzazioni, che necessitano di criteri chiari per scegliere mercati, target e priorità. Non sono richieste competenze avanzate: è utile conoscere i flussi di vendita della propria azienda e avere familiarità con obiettivi e indicatori di base.
Docenti, metodologie e valutazione: Il corso è condotto da personale docente con esperienza pluriennale in ambito manageriale e sviluppo delle soft skill.
Le metodologie didattiche privilegiano l’approccio attivo e partecipativo:
• Simulazioni e role play
• Analisi di casi reali
• Lavori in sottogruppi e momenti di debriefing
Modalità di valutazione delle competenze:
A conclusione del percorso è prevista una prova di valutazione basata su:
• Valutazione guidata grazie ad un test a risposta multipla oppure grazie all’elaborazione di un project work o di un’esercitazione assegnati dal/dalla docente
• Feedback individuali da parte del/della docente alla fine della sessione
