Modulo 1 — Strategia fieristica e obiettivi
Allineare fiere a pipeline/posizionamento; fissare metriche.
Competenze: tradurre strategia in obiettivi misurabili.
Abilità: definire KPI, allineare marketing-sales.
Conoscenze: marketing, misurazione.
Modulo 2 — Selezione fiera e budget
Valutare ranking, location, audience; stimare TCO e breakeven.
Competenze: analisi costi-benefici, decisioni data-driven.
Abilità: costruire budget, stimare costi/ricavi, usare matrici di scelta.
Conoscenze: segmentazione, budgeting.
Modulo 3 — Preparazione pre-fiera
Progettare stand/logistica/materiali; formare staff su pitch e tool di lead capture.
Competenze: coordinamento reparti, gestione fornitori.
Abilità: pianificare timeline, predisporre script e kit.
Conoscenze: project management, comunicazione del brand.
Modulo 4 — Ingaggio in fiera
Attrarre/qualificare persone/visite, fare demo; registrare dati in CRM.
Competenze: relazione face-to-face, customer orientation.
Abilità: porre domande, usare script, registrare consensi.
Conoscenze: vendita consulenziale, privacy.
Modulo 5 — Lead nurturing e follow-up
Workflow email/telefonate, scoring e passaggio a sales.
Competenze: gestione del funnel, allineamento marketing-vendite.
Abilità: creare automazioni, definire SLA.
Conoscenze: automazione marketing, pipeline commerciale.
Modulo 6 — KPI, ROI e reportistica
Costruire dashboard (traffico, CPL, attribution) e lesson learned.
Competenze: controllo performance, accountability.
Abilità: leggere dati, generare report.
Conoscenze: indicatori chiave, reporting.
Modulo 7 — Fiere internazionali e best practice
Adattare messaggi/materiali; compliance doganale, culture gap, spedizioni.
Competenze: pianificazione export, gestione rischi.
Abilità: organizzare tempi e documenti, coordinare partner, briefing interculturali.
Conoscenze: pratiche doganali, commercio estero.
Al termine del percorso le persone padroneggeranno un processo end-to-end che copre preparazione, gestione e post-fiera. Sapranno fissare KPI e obiettivi SMART, analizzare il potenziale di ogni manifestazione, stimare costi e ROI, progettare stand e materiali, addestrare il team alla lead-generation, orchestrare campagne omnicanale prima e durante l’evento, condurre attività di ingaggio in tempo reale, misurare il tasso di conversione e impostare un follow-up automatizzato che trasforma contatti in vendite. Acquisiranno competenze di budgeting, negoziazione, storytelling di prodotto e reporting executive per dimostrare il valore dell’investimento agli stakeholder.
Il corso “Massimizzare il ritorno dalle fiere” è rivolto a chi gestisce l’esposizione aziendale e deve trasformare l’investimento in lead qualificati: imprenditori/imprenditrici, amministratori/amministratrici delegati/e, direttori/direttrici commerciali e marketing, export & area manager, responsabili trade-marketing, event manager e key account. Utile anche a controller, communication specialist e HR coinvolti/e nell’allestimento dello stand, nella formazione del personale e nel follow-up post evento. PMI e grandi gruppi B2B o B2C troveranno un metodo per scegliere le fiere giuste, attrarre visitate, ridurre sprechi di budget e generare vantaggio competitivo su nuovi mercati.
Docenti, metodologie e valutazione: Il corso è condotto da personale docente con esperienza pluriennale in ambito manageriale e sviluppo delle soft skill.
Le metodologie didattiche privilegiano l’approccio attivo e partecipativo:
• Simulazioni e role play
• Analisi di casi reali
• Lavori in sottogruppi e momenti di debriefing
Modalità di valutazione delle competenze
A conclusione del percorso è prevista una prova di valutazione basata su:
• Valutazione guidata grazie ad un test a risposta multipla oppure grazie all’elaborazione di un project work o di un’esercitazione assegnati dal/dalla docente
• Feedback individuali da parte del/della docente alla fine della sessione
