Modulo 1 — Strategia fieristica e obiettivi
Allineare fiere a pipeline/posizionamento; fissare metriche.
Competenze: tradurre strategia in obiettivi misurabili.
Abilità: definire KPI, allineare marketing-sales.
Conoscenze: marketing, misurazione.
Modulo 2 — Selezione fiera e budget
Valutare ranking, location, audience; stimare TCO e breakeven.
Competenze: analisi costi-benefici, decisioni data-driven.
Abilità: costruire budget, stimare costi/ricavi, usare matrici di scelta.
Conoscenze: segmentazione, budgeting.
Modulo 3 — Preparazione pre-fiera
Progettare stand/logistica/materiali; formare staff su pitch e tool di lead capture.
Competenze: coordinamento reparti, gestione fornitori.
Abilità: pianificare timeline, predisporre script e kit.
Conoscenze: project management, comunicazione del brand.
Modulo 4 — Ingaggio in fiera
Attrarre/qualificare visitatori, fare demo; registrare dati in CRM.
Competenze: relazione face-to-face, customer orientation.
Abilità: porre domande, usare script, registrare consensi.
Conoscenze: vendita consulenziale, privacy.
Modulo 5 — Lead nurturing e follow-up
Workflow email/telefonate, scoring e passaggio a sales.
Competenze: gestione del funnel, allineamento marketing-vendite.
Abilità: creare automazioni, definire SLA.
Conoscenze: automazione marketing, pipeline commerciale.
Modulo 6 — KPI, ROI e reportistica
Costruire dashboard (traffico, CPL, attribution) e lesson learned.
Competenze: controllo performance, accountability.
Abilità: leggere dati, generare report.
Conoscenze: indicatori chiave, reporting.
Modulo 7 — Fiere internazionali e best practice
Adattare messaggi/materiali; compliance doganale, culture gap, spedizioni.
Competenze: pianificazione export, gestione rischi.
Abilità: organizzare tempi e documenti, coordinare partner, briefing interculturali.
Conoscenze: pratiche doganali, commercio estero.
