Esperto di contrattualistica nel commercio internazionale

CORSO
IN AULA

€ 850,00 + IVA
Richiedi info Iscriviti subito
4 e 5 dicembre 2018
09:30 - 16:30
2 giornate
15
2 lezioni

Destinatari

  • Responsabili commerciali di aziende che operano con l'estero
  • Import/Export Manager
  • Responsabili Ufficio Legale
  • Responsabili Ufficio Contratti
  • Consulenti per l’Internazionalizzazione delle Imprese
  • Avvocati
  • Commercialisti

Obiettivi

Il commercio con l’estero richiede da parte dell’azienda un’attenta gestione della contrattualistica per poter acquisire e conservare una posizione contrattuale forte e tutelarsi dal rischio di impugnazioni, inadempienze e clausole pericolose.

Si tratta di un’attività complessa per la quale occorre:

  • conoscere le norme e gli strumenti che regolano le controversie internazionali
  • saper gestire correttamente la fase precontrattuale
  • applicare le migliori tecniche di redazione e conclusione del contratto internazionale
  • riconoscere ed evitare le clausole più insidiose
  • approntare le più opportune garanzie
  • conoscere i principali contratti del commercio internazionale (compravendita, agenzia, concessione di vendita …)

Per questo, con i nostri esperti abbiamo progettato un corso di alta formazione che, in breve tempo, consentirà di acquisire il know-how e gli strumenti chiave per gestire adeguatamente la contrattualistica internazionale.

Programma

I° giornata del workshop

  • I contratti internazionali: tecniche di redazione e differenze di approccio rispetto al contratto nazionale
  • La legge applicabile al contratto internazionale: legge nazionale, lex mercatoria, Unidroit e diritto terzo rispetto alle parti
  • Le informazioni sul cliente e sul paese, rischio commerciale e politico, sistema giudiziario e bancario
  • La negoziazione del contratto internazionale: superamento delle barriere culturali e linguistiche, la lingua del contratto 
  • Il contratto di vendita come strumento di comunicazione e di marketing 
  • Quali sono le responsabilità delle parti durante le trattative 
  • Come si perfeziona un contratto di vendita internazionale 
  • Le spese, i rischi e gli oneri della consegna della merce secondo gli Incoterms CCI 2010 e la normativa internazionale  
  • Regole in ambito conformità/qualità della merce: casi pratici e giurisprudenza internazionale applicabile in Italia ed all’estero
  • Risoluzione del contratto e risarcimento danni
  • Quali sono gli strumenti contrattuali operativi: conferma d’ordine, condizioni generali e contratto ad hoc caso per caso 
  • Le vendite “senza contratto” come sono regolate
  • Superamento preventivo dei punti critici della vendita attraverso il contratto: docente e partecipanti scrivono insieme le regole basilari da prevedere in una vendita internazionale
  • La risoluzione delle controversie: negoziazione e transazione, scelta tra arbitro o giudice. Scelta tra giudice italiano o straniero. Strategie per superare i tempi lunghi del processo civile italiano (o utilizzarli a proprio vantaggio).
  • I criteri di competenza giurisdizionale applicabili in mancanza di accordo tra le parti: il regolamento UE 1215/2012.
Esercitazione / simulazione con i partecipanti di una negoziazione volta a risolvere il caso presentato all’inizio della giornata.

II° giornata del  workshop

  • Il contratto di distribuzione nel progetto di internazionalizzazione dell’impresa
  • Pianificazione dell’ingresso in un nuovo mercato e contratto con gli intermediari
  • La legge applicabile
  • Controllo della normativa locale e dei possibili effetti sul rapporto commerciale con il distributore
  • Le clausole fondamentali per il raggiungimento degli obiettivi commerciali: non concorrenza e limiti, minimo di affari e rinnovo, durata 
  • Elementi e struttura tipica del contratto di distribuzione internazionale/concessione di vendita e coordinamento con il marketing aziendale.
  • Esame di casi pratici e di casi di giurisprudenza internazionale in relazione alle clausole del contratto di distribuzione
  • Conflitti economici tipici: l’indennità di fine rapporto in favore del distributore e la gestione dei prodotti in stock a fine contratto
  • Come prevenire e gestire il rischio di contenzioso con il distributore nel caso di rapporti già in corso
  • La definizione ed il ruolo dell’agente commerciale 
  • Differenza con gli altri intermediari commerciali: procacciatore, broker, non circumvention 
  • Agreement per un singolo affare 
  • Gli obblighi dell’agente 
  • Gli obblighi del preponente 
  • Il patto di non concorrenza contrattuale e post-contrattuale e sua remunerazione 
  • La durata del contratto ed il recesso, il recesso per giusta causa del preponente 
  • I conflitti economici tipici tra preponente ed agente: mancato raggiungimento del minimo di affari e l’ammontare dell’indennità di fine rapporto 
  • Il pagamento dell’indennità di fine rapporto è evitabile nei rapporti tra preponenti italiani con  agenti con sede al di fuori dell’Unione Europea?

Docenti

Avv. Marcello Mantelli

Con esperienze maturate in Italia ed all’estero in qualità di responsabile di impresa manufatturiera operante sui mercati internazionali, Avvocato dal 1996, è mediatore abilitato dal 2010, iscritto nell’elenco dei mediatori della Camera Arbitrale del Piemonte, nella sezione ordinaria di mediazioni civili e commerciali e nella sezione specializzata di mediazioni internazionali. Svolge prevalentemente attività di consulenza e assistenza nel campo dei contratti commerciali internazionali, del contenzioso stragiudiziale e giudiziale in materia di diritto commerciale e societario, di diritto dei contratti e del commercio internazionale, a favore di società italiane ed estere, primari istituti bancari, compagnie assicurative ed enti camerali
sia italiani che stranieri.

Informazioni

Per informazioni e richieste:
 
sede di Verona
Villa Venier Via Bassa 14
Sommacampagna (VR)
045.89.69.006
 
sede di Vicenza:
via Ponte Storto, 16
36051 Creazzo (VI)
0444.52.06.60

Prezzo del corso in aula

€ 850,00 + IVA

Sedi del corso

Penta Formazione - Creazzo
Str. Padana Verso Verona, 16, 36051 Creazzo VI, Italia
vedi mappa

Staff del corso

Gianni

Gianni Responsabile

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